Кто владелец сети верный. Олег Высоцкий (Торговая сеть «Верный»)

Принадлежащий Андрею Рогачеву продуктовый ритейлер "Верный" рассматривает возможность открытия компактных гипермаркетов площадью около 2,5 тыс. кв. м. Магазины нового формата могут получить вывеску Frank, как создатели "Верного" изначально планировали назвать свою сеть.

"Ъ" стали известны подробности развития сети "Верный" Андрея Рогачева, одного из создателей проектов "Пятерочка" и "Карусель" (сейчас вместе с сетью "Перекресток" входят в X5 Retail Group, акционером которой ранее являлся господин Рогачев). По словам гендиректора "Верного" Олега Высоцкого, решение об открытии магазинов нового для себя формата компания может принять в течение полугода. Магазины должны появиться в Подмосковье и пригородах Петербурга, в населенных пунктах с населением от 50 тыс. человек.

К 1 августа "Верный", который сейчас управляет 70 магазинами в столичном и Северо-Западном регионах, намерен довести их количество до 100 точек. Когда их число достигнет 200 точек, ритейлер займется обсуждением бизнес-модели гипермаркетов. "Верный" еще в конце зимы присматривался к объектам площадью 2,5-3 тыс. кв. м, рассказали "Ъ" несколько брокеров торговой недвижимости.

О планах Андрея Рогачева совместно с бывшими менеджерами X5 Retail Group создать продуктовую сеть дискаунтеров стало известно в мае прошлого года. В течение трех лет господин Рогачев собирался открыть не менее 400 магазинов, возглавить сеть был приглашен бывший глава "Пятерочки" Олег Высоцкий. За основу развития сети была взята стратегия магазинов формата "мягкий дискаунтер" на площадях 200-650 кв. м с ассортиментом около 3,5 тыс. наименований. Первые магазины были открыты в ноябре 2012 года в Москве и Петербурге.

По данным Росстата, совокупная выручка десяти крупнейших продуктовых ритейлеров по итогам 2012 года составила 19,5% оборота розничной торговли, или 1,9 трлн руб. По данным Infoline, емкость рынка продовольственных товаров Московской области (с учетом Новой Москвы) в 2013 году превысит $19 млрд (Москвы — $63 млрд), Ленинградской области — $4 млрд, (Санкт-Петербурга — $11,5 млрд).

В России необходимо создавать "альтернативу существующим сетям, которые умучили поставщиков", рассказывал ранее "Ъ" Андрей Рогачев. По данным X5 Retail Group, ее доля на рынке продуктовой розницы в 2012 году составила 5,6% при выручке $15,7 млрд. Компания управляет более 3,8 тыс. магазинов. Рыночная доля "Магнита" составляла 5,1% с выручкой $14,2 млрд, сеть включает более 7 тыс. торговых точек. Правда, уже по итогам первого квартала X5 Retail Group уступила "Магниту" лидерство не только по количеству магазинов, но и по выручке (126,3 млрд против 131,2 млрд руб).

Директор по развитию DNA Realty Евгений Гуща напоминает, что ставки аренды для помещений площадью около 2,5 тыс. кв. м будут выше, чем для больших гипермаркетов. В торговых центрах или отдельно стоящих зданиях в Москве ставка аренды 2-3 тыс. кв. м будет составлять примерно $0,6-1 тыс. за 1 кв. м в год, в Московской области ставки могут быть на 30-40% ниже — $350-700 за 1 кв. м в год в зависимости от удаленности от МКАД.

Открытие малоформатных гипермаркетов, которые проще строить в связи с меньшим размером участка и в которых приоритет отдается продовольственным товарам,— это тренд, говорит глава "Infoline-Аналитики" Михаил Бурмистров. Например, малоформатные гипермаркеты "Магнит Семейный" превосходят классические гипермаркеты "Магнит" по продажам с 1 кв. м на 25-30%.

По итогам первого квартала у "Магнита" было 132 гипермаркета, из них 22 компактных "Магнит Семейный", в структуре выручки ритейлера на долю гипермаркетов пришлось 17%, то есть 22,3 млрд руб. Рынок продуктового ритейла пока не заполнен, говорит основой владелец "Магнита" Сергей Галицкий. Но, добавляет он, "насколько успешно будет реализована идея "Верного" — покажет время".

Неудачные места

"Мы просмотрели примерно 80% магазинов, но нас не устроило их месторасположение", - сообщили "ДП" в одной крупной петербургской сети. Бывший сотрудник "Верного" рассказал, что 37 магазинов сети приобрела Х5 Retail Group под "Пятерочки". Впрочем, гендиректор сети "Верный" Олег Высоцкий эту информацию не подтверждает. "Мы рассматривали возможность продажи нескольких объектов, которые плохо раскручиваются. Но, учитывая хорошие показатели декабря по нашей сети, от этой идеи отказались", - сообщил Олег Высоцкий, подчеркнув, что ни "Магнит", ни Х5 Retail Group не покупали у "Верного" магазины. Однако, как удалось выяснить "ДП", Х5 Retail Group все же приобрела часть объектов "Верного". Так, в частности, на Северо–Западе "Верный" переуступил права аренды Х5 по пяти магазинам: двум в Великом Новгороде и по одному во Мге, Петербурге и Выборге. Это подтвердил "ДП" один из топ–менеджеров X5 на Северо–Западе. Кроме того, сравнив адреса продаваемых объектов "Верного" и адреса " ", удалось обнаружить, что объекты Х5 открыты на месте "Верного" в Екатеринбурге на ул. Новгородцевой, 13А, и Щорса, 29.

"Верный" притормозил

По данным сайта "Верного", на данный момент сеть насчитывает 455 магазинов в России. Кроме Москвы и Петербурга она представлена в Свердловской, Владимирской, Ярославской, Калужской и Тульской областях, а также в Казани. В середине 2015 года Олег Высоцкий заявлял журналистам, что в 2016 году сеть планирует развиваться в Приволжском и Центрально–Черноземном районах. Однако, видимо, сеть скорректировала свои планы. На Северо–Западе она практически перестала открывать новые магазины. Участники рынка предполагают, что сейчас сеть избавляется от малоэффективных магазинов, а затем может и вовсе сменить собственника. По словам гендиректора аналитического агентства "Инфолайн" Ивана Федякова, продажа объектов "Верного" не совсем вяжется с теми амбициозными планами, которые компания заявляла ранее. По его словам, самое бурное развитие "Верного" пришлось на 2014 год, тогда сеть открыла около 200 магазинов, в то время как в 2015 году - всего 80–83 объекта. Также, по наблюдениям Ивана Федякова, последние объекты "Верного" отличаются по качеству - нет электронных ценников, хуже оборудование и планировка. Отметим, что старт "Верного" пришелся на тот период, когда Х5 Retail Group теряла свои позиции, однако сейчас программа модернизации "Пятерочек" завершилась и дает положительный эффект. Видимо, "Верному" стало тяжело конкурировать с лидерами рынка, которые наращивают темпы в кризис. Так, "Магнит" открыл в 2015 году 2378 магазинов, а Х5 Retail Group - более 1500 объектов. Не исключено, что развитие "Верного" осуществлялось на кредитные средства, и для их погашения Андрей Рогачев решил избавиться от части объектов. Известно также, что бизнесмен продает в Петербурге и земельные участки, на которых ранее планировалось строить склады для сети "Верный". По данным "Инфолайн", в 2014 году выручка сети составила 16,9 млрд рублей (без НДС), а в 2015 году превысила 20 млрд рублей (без НДС).

) после нескольких лет жизни в Майами вернулся в бизнес. С командой бывших менеджеров X5 он создал две, разделенные Атлантикой, торговые сети: Okey-Dokey во Флориде и «Верный» в Санкт-Петербурге и Москве. Общая сумма инвестиций в эти проекты может составить до $2 млрд.

В 2006 году Рогачев и другие основатели «Пятерочки» объединили ее с «Перекрестком», принадлежавшим «Альфа-Групп». А в 2009-м они продали получившейся в итоге Х5 Retail Group свою сеть «Карусель». На долю Рогачева пришлось 11,4% акций Х5 в форме GDR. Позже Рогачев уехал в США.

Откуда деньги на новый проект? Рогачев заявил Forbes, что «давно, больше двух лет [назад] продал пакет ». В 2010 году за принадлежавшие ему GDR ритейлера он мог выручить около $995 млн. Его партнеры, основатели «Пятерочки» и «Карусели», тоже люди не бедные.

В разговоре с Forbes Рогачев не признал, но и не опроверг, что владеет обеими сетями. «Верный» делает команда профессионалов, а я работать не люблю и не умею», - пошутил он.

На созданной недавно в Facebook странице Okey-Dokey размещены фотографии двух открытых в Майами магазинов. В нынешнем году, как сообщили американскому отраслевому порталу Supermarketnews.com в компании Agro Trade, управляющей дискаунтерами Okey-Dokey, откроются 12 магазинов площадью 400–700 кв. м, в 2013 году - 50, а к концу 2016 года в сети должно быть 400 торговых точек. Инвестиции за это время составят около $500 млн. В брошюре Agro Trade International BV упоминается, что эта фирма - инвестподразделение компании Рогачева TerraOn. На сайте Corporationwiki.com, где энтузиасты собирают и публикуют информацию о действующих на территории США компаниях, указаны руководители Agro Trade - среди них есть менеджеры, давно работающие с Рогачевым. CEO компании - Александр Буран, бывший гендиректор «Макромира», исполнительный директор - один из основателей «Пятерочки» Игорь Видяев, президент компании - бывший финансовый директор «Пятерочки» Денис Лепеха.

В сеть «Верный» входят пока десять магазинов, открытых в конце октября, сообщил Forbes источник, знакомый с планами Рогачева (который отказался называть проект своим). Несколько месяцев назад газета «Коммерсантъ» в статье о планах Рогачева и его компаньонов упомянула возможную сумму инвестиций в розничный бизнес - $1,5 млрд. Московская часть сети управляется компанией «Союз святого Иоанна Воина», петербургская - «Товариществом святого Иоанна Воина». «У нас работает много бывших военных, а святой Иоанн Воин - наш покровитель», - объясняет собеседник Forbes из компании Рогачева.

И российские, и американские дискаунтеры Рогачева очень напоминают «Пятерочку». Даже цвета «Верного» такие же, как у «Пятерочки», - красно-белые. И открылись новые магазины поблизости от «Пятерочек». «Основатели «Верного» - люди профессиональные, но создать конкуренцию существующим лидерам, тысячам магазинов их компания не сможет», - комментирует директор по корпоративным отношениям X5 Михаил Сусов. Топ-менеджер другой крупной сети полагает, что Рогачев с товарищами и не ставят перед собой цели конкурировать с существующими сетями. «Как маркетолог, знающий недостатки конкурентов, я делал бы все по-другому, - говорит менеджер. - А они делают то же самое - цвет, раскладка товара и даже оборудование закупают такое же». Как Рогачев с партнерами продал в свое время «Альфа-Групп» «Пятерочку» и «Карусель», так и теперь они готовят новые компании для продажи, предполагает он.

Идеи бизнеса Андрей Рогачев черпает из воздуха. И как у дракона, на месте одной отрубленной головы – успешного проекта – вырастает новая, еще более многообещающая. Каждый раз он начинает проекты с нуля и доводит их до умопомрачительного успеха. «ЛЭК», «Пятерочка», «Карусель», «Верный», сеть рынков «Ветерок» благодаря Рогачеву стали известны каждому, а самому основателю принесли известность и место в списке Форбс «200 богатейших бизнесменов России».

Досье:

• ФИО:
• Дата рождения: 17 января 1964 года, г. Тула
• Образование: Ленинградский метеорологический институт
• Дата начала предпринимательской деятельности /возраст: 1989 год/ 25 лет
• Вид деятельности при старте: «Лаборатория экологического контроля», недвижимость
• Текущий вид деятельности: Частный инвестор, сеть магазинов «Верный», рынков «Ветерок»
• Текущее состояние: 750 млн $, по версии Форбс на 2017 год

Андрей Рогачев - харизматичная личность и яркий пример предпринимателя современной России. Он кардинально отличается от бизнесменов из списков Форбс, так как строил свои предприятия, развивал свое дело с нуля. Он не покупал готовые идеи, не участвовал в переделах, не заводил знакомств с нужными людьми.

«Люди всегда ищут простое объяснение необъяснимым с их точки зрения вещам. Если у человека появились деньги, то откуда он их взял? Украл. Еще варианты: комсомольские или партийные деньги…. протекции политиков. … Когда мы объявили настоящих собственников «Пятерочки», все сильно удивились, ведь никаких громких имен там не оказалось», - А. Рогачев

История успеха в бизнесе Андрея Рогачева - неиссякаемый источник вдохновения. Ведь она может научить многому и, прежде всего, посмотреть на жизнь совершенно по-другому, как бы со стороны.

Он заботливо «выращивает» проекты до зрелости. И безболезненно с ними расстается. Именно такими проектами стали сеть дискаунтеров «Пятерочка» и сеть гипермаркетов «Карусель», с которых Рогачев снял неплохой «урожай».

После нескольких лет, проведенных в Америке, герой возвращается на Родину, чтобы создать новый бизнес, по своему размаху не уступающий предыдущим. И хоть Россия знает немало примеров возвращения олигархов в страну, например, Евгения Чичваркина , Михаила Гуцериева, Владимира Гусинского, с новыми перспективными идеями приходят единицы.

Рогачев параллельно запускает в 2012 году сеть дискаунтеров «Верный» и ее американскую «сестру» Okey-Dokey. К концу 2016 года проект вышел на точку безубыточности, но «созреет» ли Рогачев для продажи нового детища, неизвестно.

Все возможно. Ведь в 2015 году был запущен еще один крупный проект - Рогачев стал владельцем сети рынков «Ветерок», где объединены Коптеевский и Северный рынки, а также Московский и Каширский.

«В основе создания великих компаний (а великая компания — это то, что вызывает удивление и уважение у профессионалов) лежит всего три вещи: видение, воля и ответственность. Видение - как создать эту компанию. Воля - потому что все будут этому сопротивляться, включая вас самого. Ответственность - потому что такая вещь не создается на неделю-две, великие компании живут долго», - А. Рогачев

Великие компании, которые стали основой краткой биографии Андрея Рогачева, принесли своему основателю не только духовное удовлетворение, но и баснословные прибыли. Начиная с 2005 года, он присутствует в списке Форбс «200 богатейших бизнесменов России».

Источник: Форбс

Динамика изменений наглядно продемонстрирована в графике.

Детство и образование

Часть биографии Андрея Рогачева до выхода героя в большое «бизнес-плаванье» практически не освещена СМИ. Доподлинно известно, что:

• родился будущий миллионер (русский по национальности) в городе Тула в 1964 году;
• в 1986 году получил специальность «гидрология» в Ленинградском метеорологическом институте.

Может, скудность информации связана с отношением Рогачева к образованию как таковому.

«Умным я просто притворяюсь. У меня четыре образования, и ничего, кроме зрения минус восемь, они мне не принесли», - А. Рогачев

Или стремлением героя лепить свою судьбу и хватать удачу за хвост исключительно своими руками. А такая возможность появилась у парня только с приходом в большой бизнес.

«Для того чтобы заниматься чем-то успешно, не обязательно иметь образование. Побеждают не умные, и не образованные, а побеждают активные», - А. Рогачев

Кстати, бизнесмен скуп на высказывания не только о собственном образовании, но и о бывшей жене, 2-х детях.

«Первый блин комом» - ЛЭК

Доподлинно неизвестно, где 25-летний выпускник ленинградского ВУЗа взял деньги для открытия в 1989 году собственного дела.

Но «Лаборатория экологического контроля» появилась на свет. И первым направлением ее деятельности был выпуск газоанализаторов и научно-производственная деятельность.

Это позже компания станет крупным застройщиком в Ленинградской области и в Северо-Западном регионе. Но до этого она пройдет этапы становления.

Направление деятельности компания изменила с приходом в 1992 году Павла Андреева. Сначала сдавали помещения в аренду, позже занялись строительством жилья.

«Павла Андреева нашли по объявлению. Совладельцем «ЛЭК» он стал благодаря таланту и отличным способностям, а также настрою на победу и достижение целей», - А. Рогачев.
Источник: Деловой Петербург

Рис. 2. Слева Павел Андреев, Рогачев избегает фотокамер.
Источник: Деловой Петербург

Но сотрудничество закончилось большим скандалом и разделом бизнеса.

В 2011 году Андреев выводит активы ЛЭК в собственные структуры, а Рогачеву достается компания «Макромир», которая была открыта в 2001 году, как девелопер коммерческой недвижимости.

Однако на момент разрыва деловых отношений партнеров «Макромир» был на грани банкротства, и Рогачеву по факту достались только 5 торговых комплексов: «Французский бульвар», «Родео Драйв», «Фиолент», «Феличита», «Сити Молл», а также замороженный долгострой «Долгоозерный». И долги, из которых 163 млн $ бизнесмену пришлось заплатить единолично. Но и это не спасло ситуацию - «Макромир» был продан Fort Group вместе со всеми торговыми комплексами, долгами и требованиями.

Сделка на «Пятерочку»

В ритейле Рогачев оказался более удачливым. Торговлей бизнесмен занялся параллельно с ведением строительного бизнеса.

«Я гибрид инженера и крестьянина. Инженер знает, как работают механизмы, а крестьянин - как все в мире взаимодействует, рождается и созревает», - А. Рогачев

Идея открыть собственные магазины возникла в 1998 году после объединения:

• компании «Юникан», принадлежащей Рогачеву и специализирующейся на оптовой торговле импортными консервами;
• ТД «ЛЭК» Александра Гидры, который торговал оптом импортными йогуртами.

Партнерами по «Агроторгу» также стали Татьяна Франкус и Игорь Видяев.

Новая компания «Агроторг» изначально была ориентирована на оптовую торговлю. Но после кризиса товары импортного производства перестали продаваться, и было решено переориентировать бизнес на розничную торговлю, чтобы распродать зависшую продукцию.

Так в 1999 году появился в Санкт-Петербурге первый магазин «Пятерочка».